苗木行业整体行情跌落，给广大苗木人心头蒙上一层纱，苗木行业什么时候才能回归，是每个苗木人心里最大的期盼。合作社不失为苗农抱团发展的好方法，但是如何管理与经营，却是一门不小的学问。

    刚刚过去的一年，有很多人反映，苗木的数量明显比往年减少，苗木的价格除了大规格的品种价格变化不大之外，小规格乔木，灌木，宿根花卉基本没有价格。经济疲软是今年各行各业不景气的大背景，这个因素对各行各业影响都很大，对苗木价格走势影响也不小。另外，外来资本的进入、本行业的扩张、大型企业的垄断，以及苗圃数量、大量苗木经纪人的介入，都促使我国苗木行业从高利润时期走进微利时期，苗木种植户或许要适应正是未来数年的低回报。

    规模化、集约化是我国苗木行业发展最有效的途径之一。小散怎么办？对于从事苗木种植多年的人来说，他们是不舍得也不甘心如此退市或是像现在这样有力发不出来，对于真正的苗木人来说，他们追求的不仅仅是利润还有梦想或者是抱负。如何抱成一团，抵御风险？苗木合作社是出路之一。

     苗木花卉合作社已经出现多年，但是并没有普及，或者是已经普及，但是没有真正的发挥到苗木合作社的作用，反而沦为牵头人圈地圈项目资金的牌照。我国从2006年颁布《中华人民共和国农民专业合作社法》，从国家立法的高度支持合作社，合作社的发展就步入了快车道。

    2013年，国家政策明显向“专业大户、家庭农场和农民合作社”等新型农业经营主体倾斜。从我国国情出发，合作社作为将小型个人苗圃整合起来发展的最佳平台，借上国家支持的东风、小型个人苗圃发展的需要，相信小型个人苗圃也会有大舞台。

    在2014年苗木行业的低潮中，很多苗木种植户都在寻求新的出路了。某苗木种植户户表示，“应该多成立些正规的合作社，统一卖树，统一管理等对于个人苗圃来说都是有好处的”，但是目前不考虑加入苗木合作社，甚至有的苗木人已经退社，就是因为苗木合作社的组织结构不合理，没有真正起到苗木合作社应该发挥的作用，没有真正实惠到合作社成员。当然，这是苗木合作社发展过程中不可避免的一部分，需要一定时间去正规。

    对于苗木合作社本身来讲，这无疑是一个比较优秀的平台方向，能否做大做强，三大能力至关重要：1、低价采购能力；2、融资能力；3、溢价销售苗木产品能力。

    农民苗木合作社想要盈利靠什么？

    一靠政策补贴。农业在全世界都是政策性行业，农业的低效性和基础性决定了国家必须要给予支持和补贴。我们干农业，能够拿到政府补贴的，一定要想办法拿到！

    二靠品牌打造。消费者在食品安全控制程序上的要求正越来越高，提高品牌意识，才能在市场竞争中立于不败之地。

    三靠差异化营销。农业产品的同质性，使很多农产品难以实现差异化，难以获得较高的附加值。打造农产品品牌是突出重围的，卖得好价格的一条有效路径。

    四靠金融互助。在日本、韩国、台湾，合作社盈利的最主要来源渠道是农村金融业务。利用农民自己的钱，做好产业，服务成员，是国际上已经证明了的运营模式。

    同时，为了保证合作社的安全运营，必须确保三个到位：1.产品质量问题；2.信用销售的风险控制；3.环保到位。

    经营合作社就如同经营公司，存在很多种不同的盈利方法，本文只是希望开阔苗木人的思路，早日找到适合自己的突破口。