困局破，坦途通。苗木产业应精准把脉，才能破解当前困局。笔者长期关注苗木产业发展，切身感受到，当前我国的苗木产业发展过程中，必须尽快摒弃4个错误观念，才能走出一条理性推进、高效发展之路。

摒弃随波逐流，要学会找准冷门

如同股票买涨不买跌，苗木种植行业中不少人也是种涨不种跌，其典型特征为盲目跟风、随波逐流。这些人从不考虑市场的消化能力、同品种苗木的存圃量、后续发展的空间等问题，看到别人种什么赚钱，自己也跟着就种什么。结果往往遭遇“兵败如山倒”、“血本无归”的惨痛教训。

任何产业没有个性特色，就不可能持续发展。爆冷门即是以特色求成功。苗木产业需要摒弃随波逐流的错误观念，要善于从市场中找冷门。苗木产业要找准冷门，应该从种植品种、生产经营模式等方面着眼。应在考虑区域环境、传统产品的基础上，开发自主知识产权产品。缺乏拥有自主知识产权的品种，是中国苗木业的软肋。随着新品种保护机制的进一步完善，谁掌握了拥有自主知识产权的新品种，谁就掌握了产业链中最丰厚的利润。经营自主知识产权苗木，能抢得市场先机，有的放矢，有效避免陷入盲目发展和恶性竞争的泥沼。

在创新生产经营模式方面，可从以下三点着手。一是创新苗圃立体种植模式，建设集约、节约型苗圃。地价、人员工资、农资价格上涨等带来的成本压力，使不少企业犯愁，而立体种植、集约节约则是破解这一难题的有效之策。例如，“上层乔木、中层灌木、底层地被”的模式，能大大节约土地成本。二是创造景观效果，建设应用示范型苗圃。苗木企业可以着眼建设景观型苗圃，将苗圃建成植物应用的示范园。这样，为客户提供一个充满雅趣的看苗、购苗环境，可助推苗木生产经营。三是建成超市型苗圃，使之集生产、销售、仓储、市场、生态、旅游等诸多功能于一体，品种全、功能多、集大成，以不变应万变。

摒弃舍本逐利，要重视产品质量

不少苗木生产经营者往往过于重视销售环节，认为销售是生产的终极目的，销售代表着生产的成功，于是把心思和精力一股脑地倾注到销售上。然而，往深处想，过度抓销售，其实是舍弃了苗木行业生存发展之本——产品质量。

舍弃了质量之本，便无法追逐到真正的利润。同所有产品一样，苗木产业的“利”，真正源自于产品质量。苗木生产经营者应该把更多工夫下在抓苗木质量上。生产技术标准是苗木质量的重中之重，谁掌握和运用好了生产标准，谁就赢得了市场竞争的主动权。苗木生产者应该导入工业产品标准化的生产模式，收集和编制覆盖产前、产中、产后的一系列苗木生产标准。有了生产标准，才会有真正的科学化管理、精品化产出、品牌化经营，促进苗木质量上档升级。