战乱年月，却总还有人有办法活下去，甚至活的更好，这就取决于如何看待时代危机的根本性区别，有的人沉湎于无济于事的唉天叹地，有的人变换思路寻求出路。行业低谷，究竟哪些人能做市场的弄潮儿？

    由于育苗的自然性和生长周期性，在短期内很难解决苗木供需不平衡的局面。在如此惨烈的苗木洗牌下谁会成为最大的赢家呢？

    前些年，随着国家房地产的兴盛和城市化建设的发展，苗木行业利润可以称其为一个黄金工厂！苗木的暴利源于需求量的极大增加和上次苗木洗牌出现的产量严重不足。商则逐利，有利则聚金，金聚则行业快速膨胀发展。由于苗木行业的低门槛性和其它行业的相对不景气，大量的外来资本涌入苗木行业，苗木育苗急速扩张，育苗面积迅速扩大。

    如山东育苗面积从2011年的130万亩发展到2014年的300万亩，不仅是山东，河南、河北等其他省市，就连新疆、内蒙边远地区育苗面积也大量增加，供应量大大超过了市场所需。上次苗木行业洗牌是农业产出低，大批农民加入了育苗行业队伍，而这次是工业行业利润低，外来资金进入苗木行业，全国绿化苗木生产被极大拉动，可谓是“工、农、商”一齐“一哄而上”。

    经过2--3年的发展，新兴苗圃的不断建设，小苗木呈现爆炸式增加，而小苗大都是在苗圃间转来转去，而终端消费市场需求不明朗，这引起了苗木种植者心理恐慌，苗木价格开始下滑。

    首先是地被苗无人问津，而被大量挖掉改种；其次是花灌木，很多苗圃已经开始弃苗；第三是白蜡、国槐、柳树等品种是遍地开花，小苗价格暴跌，以白蜡为例，2厘米白蜡由十几元跌到现在的3—4元，良种国槐也是如此，这都低于成本价格。预计今明两年会出现大量育苗者低于成本价大量倾销苗木，或砍掉苗木堆到路边当柴烧。

    由于苗木市场的不明朗，外来资本的注入会减少或止步不前，加剧了苗木市场周转资金的的短缺。外来资本所见苗圃种植规模较大，建圃面积从五六百亩到几千亩不等，多是二次育苗，标准高，定植的是中小规格的苗木，一个树种的采购上千株到上万株。这样的苗圃一但出现资金紧张，势必大量出售在圃苗木，从侧方面加剧了行业的洗牌。

    在这次苗木行业大危机中谁会成为最大的赢家呢？首先是从业长久的苗木经纪人，苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系，丰富的苗木资源，在不动用自己资金的情况下获得丰厚的回报；第二是绿化工程单位，由于绿化工程招标国家标准的滞后性，采购成本会大大减低，绿化单位会获得较大的利润空间；三是低潮期敢于收购和建圃者，低潮期收购苗圃，成本低廉，占用资金少，待苗木价格回升后，再出售，做到低吸高抛，赚取高额利润。但敢于如此操作者，需了解经济的发展规律，对行业现状、苗木品种、栽培方式等诸多信息了如指掌，并有一定资金的支持。

    行业发展有高有低，任何一次危机过后行业都会面临新的发展。因此在低谷期如何把控风险，降低成本，寻找机遇，就变得尤为重要。寒冬来临，春天还会远吗？借由此文，希望苗木从业者能够树立信心，走出低谷，迎接苗木发展的春天。